O mercado de vinhos está em crescimento constante no Brasil, de acordo com a ABE (Associação Brasileira de Enologia), se destacando no cenário desde 2017. Esse dado indica grandes oportunidades para quem está no setor mas, ao mesmo tempo, uma concorrência maior em um mercado em expansão.
Neste conteúdo abordamos estratégias fundamentais para quem quer se destacar no marketing do mercado de vinhos. Boa leitura!
Tendências e desafios do mercado de vinhos
Em primeiro lugar, é importante destacar as tendências e os desafios que o mercado de vinho apresenta. Afinal, embora a bebida tenha uma história secular e esteja presente na vida dos consumidores durante toda a sua história, a enologia tem se mostrado algo novo para grande parte da população.
Segundo Suziane Antes Jacobs, enóloga e professora do curso de Enologia pela UNIPAMPA (Universidade Federal do Pampa), a pandemia foi a grande responsável pelo impulsionamento do consumo de vinhos no país, que já vinha passando por transformações estruturais e aumento nas regiões produtoras da bebida.
Atualmente, mais do que beber vinhos, as pessoas buscam conhecer a história e entender sobre o que estão consumindo.
Assim, fazendo com que o consumidor busque por vinhos de qualidade, que harmonizem com o prato certo e ampliem seu paladar dentro desse universo.
Nesse sentido, é fundamental ter estratégias de marketing no mercado de vinhos que contemplem e alcancem o público que pretende não apenas consumir algo, mas conhecer e entender o universo que estão adquirindo através de uma garrafa de vinho.
6 estratégias eficazes de marketing no mercado de vinhos
- Compreender o público-alvo
A primeira estratégia é compreender o público-alvo que se deseja alcançar com o marketing no mercado de vinhos.
Afinal, como já dito anteriormente, esse é um público que deseja ir além de apenas consumir a bebida adquirida e, antes de definir o que deve ser feito para atingir tal público, é fundamental conhecê-lo bem e entender as suas expectativas.
Há, dentro do público consumidor de vinho, aqueles que valorizem a tradição e a qualidade da bebida, enquanto outra parcela prefere o novo, o inédito o que surpreende.
E, pode ainda, ter aquele grupo que busca aprender ao mesmo passo que consome o produto e embarca nessa jornada para fazer parte dos consumidores de vinhos.
Considere as diferentes personas para personalizar ainda mais a comunicação e aumentar as chances de transformar um lead em cliente.
- Marketing digital e mídias sociais
As mídias sociais representam hoje mais do que apenas um ambiente para socialização.
Elas são capazes de influenciar, positiva ou negativamente, o consumidor a respeito de um produto ou serviço, fazendo com que ele adquira ou não aquilo que estava procurando.
Nesse sentido, utilizar o marketing digital através dessas redes faz com que o alcance do produto chegue a um público maior, muitas vezes saindo da zona de persona definida e buscando potenciais consumidores para o produto.
- Programas de fidelidade e recompensas
Outra estratégia de marketing para o mercado de vinhos é algo usado há décadas por empresas que buscam fidelizar seus clientes: programas de fidelidade e recompensas.
Esse recurso, embora não seja inovador, se mostra um diferencial para aqueles clientes que desejam ter algo em troca ao adquirir um produto.
Nesse sentido, pode-se implementar diferentes recompensas, buscando premiações que estejam de acordo com o esperado pela persona do produto e que possam tornar a experiência do usuário ainda mais única e exclusiva.
- Marketing de conteúdo e storytelling
Essas duas estratégias podem ser usadas em conjunto e buscam envolver o consumidor e fazê-lo se sentir parte de um ambiente voltado para o produto oferecido.
Nesse sentido, é possível unir diferentes recursos para contar uma história que busca convencer o potencial consumidor a adquirir o que é oferecido, através da criação de uma conexão e identificação com a marca ou produto.
Assim, fazendo com que a venda não seja apenas do que é anunciado, mas do estilo de vida que o vinho representa.
- Eventos e degustações
Além das estratégias já mencionadas, também é possível utilizar recursos que aproximam consumidor e marca de forma física, com eventos de degustação e experiências gastronômicas.
Afinal, os consumidores de vinho compram não apenas a garrafa da bebida, mas procuram por experiências e conhecimento que tornam o momento algo único.
E unir essa expectativa com um evento presencial pode fazer com que o consumidor se torne ainda mais próximo daquilo que está consumindo.
Seja eventos para divulgar novas marcas e sabores, festivais com música e diversidade de vinhos ou até feiras gastronômicas que juntem em um só lugar a bebida com pratos para harmonização correta de acordo com o momento e ocasião a ser consumido.
- Marketing de influência
O marketing de influência visa usar influenciadores digitais para atingir o público consumidor.
Essa estratégia tem sido realizada nos mais diferentes segmentos, uma vez que grande parte da população utiliza das redes sociais para encontrar e validar os produtos que deseja adquirir.
No mercado de vinhos, essa estratégia se torna importante quando o marketing vai além do consumo em si, abarcando também o estilo de vida daqueles que consomem o produto e ressaltam o diferencial do produto para através de um status social esperado.
Além disso, o marketing de influência pode utilizar também de eventos, feiras e festas em que o vinho se destaca.
Por exemplo, levar influenciadores nestes eventos que possam falar sobre a sua marca com a audiência e despertar o interesse dos seguidores pelo seu produto é uma ação de marketing de influência.
Conclusão
Como visto até aqui, são diversas as estratégias que podem ser usadas para o marketing no mercado de vinhos.
Assim, é importante entender qual vai de encontro ao seu público e a necessidade de cada setor, para que as suas campanhas e ações de marketing tenham ainda mais sucesso.
Conheça o poder do marketing de influência através dos cases da Creators! Confira como conectamos marcas e criadores de conteúdos para resultados impactantes e verdadeiros.