O mercado de marketing de influência se tornou uma tendência global e vem crescendo significativamente nos últimos anos. Segundo a pesquisa Influencer Marketing Hub, 63% das empresas aumentaram seu orçamento para campanhas de marketing de influência só em 2021.
No entanto, mesmo com a popularidade das ações, muitas empresas ainda têm dúvidas sobre como mensurar o sucesso dessas campanhas.
Mas, não se preocupe! Este conteúdo trará todas as informações que você precisa para dar o start na sua estratégia com influencers. Confira agora.
O que é marketing de influência?
Marketing de influência é uma estratégia de marketing que consiste em utilizar personalidades influentes nas redes sociais para promover produtos ou serviços de uma empresa.
Essas personalidades, conhecidas como creators ou influenciadores, possuem um significativo número de seguidores e são capazes de influenciar a decisão de compra destes mesmos seguidores.
Como executar uma estratégia de marketing de influência?
Para executar uma estratégia de marketing de influência, é importante seguir alguns passos.
Primeiramente, é necessário identificar os objetivos da campanha, o público-alvo e o orçamento disponível. Em seguida, é preciso escolher os creators ou influenciadores que serão utilizados na campanha e negociar as condições de trabalho, como remuneração e prazos.
Além disso, é importante criar um briefing claro e objetivo para o creator ou influenciador, com informações sobre o produto ou serviço que será promovido, os principais benefícios e as mensagens que devem ser transmitidas.
Por fim, é preciso acompanhar e monitorar a campanha de perto, para garantir que ela esteja sendo executada conforme o planejado.
Como mensurar resultados de influenciadores?
Mensurar o sucesso de uma campanha de marketing de influência pode ser um desafio, mas existem algumas métricas que ajudam a avaliar os resultados. Entre as principais, podemos citar:
ROI (Return over Investment)
Essa métrica avalia o retorno sobre o investimento realizado na campanha. Para calcular o ROI, é necessário dividir o lucro gerado na campanha pelo investimento realizado e multiplicar o resultado por 100.
Taxa de conversão
Essa métrica relaciona o número de pessoas que foram impactadas pela campanha e que efetivamente realizaram a compra do produto ou serviço. É possível calcular a taxa de conversão dividindo o número de conversões pelo número de impressões e multiplicando o resultado por 100.
Engajamento
Aqui, é avaliado o envolvimento dos seguidores com a campanha, por meio de curtidas, comentários, compartilhamentos e outras interações. É possível calcular o engajamento dividindo o número de interações pelo número de seguidores e multiplicando o resultado por 100.
Métricas de referência no marketing de influência
Além das métricas citadas acima, existem outras que podem ser usadas de referência para medir o sucesso de uma campanha de marketing de influência. Entre elas, podemos citar:
- alcance: essa métrica avalia o número de pessoas que foram impactadas pela campanha, ou seja, o número de visualizações que a campanha teve;
- frequência: essa métrica avalia a quantidade de vezes que a campanha foi exibida para o público-alvo;
- custo: essencial para saber se a ação será rentável e se vale o investimento, ainda que o resultado esperado venha.
Essas métricas de referência podem ajudar a complementar a avaliação do sucesso de uma campanha de marketing de influência e fornecer uma visão mais completa dos resultados.
O que saber antes de escolher um creator/influenciador
Na hora de escolher um creator ou influenciador para uma campanha de marketing de influência, é importante considerar alguns pontos essenciais.
Primeiramente, é necessário avaliar a relevância do influenciador para o público-alvo da campanha, bem como o seu engajamento e autoridade nas redes sociais.
Também é importante avaliar a imagem e a reputação do influenciador, bem como a sua aderência aos valores e à imagem da marca.
Além disso, é fundamental avaliar a capacidade do influenciador de criar conteúdo relevante e autêntico, que seja capaz de engajar e influenciar o público.
Quais os benefícios de investir no marketing de influência?
Com o crescente número de pessoas que utilizam as redes sociais como fonte de informação e inspiração, as marcas têm investido cada vez mais em estratégias que envolvam influenciadores para alcançar o público-alvo de forma mais efetiva.
Mas, afinal, quais são os principais benefícios de investir em marketing de influência? Veja os principais:
Crescimento do brand awareness
O marketing de influência tem como principal objetivo aumentar o brand awareness, ou seja, a visibilidade e reconhecimento da marca.
Dessa forma, a intenção nem sempre é gerar vendas diretamente, mas sim criar uma imagem positiva e aumentar a presença da marca nas mídias sociais.
Um exemplo disso é a parceria entre o Google e a Creators para promover a ferramenta webstories. Ao contar com a ajuda de influenciadores, a empresa conseguiu aumentar a divulgação do produto e atrair mais usuários interessados em utilizá-lo.
Aumento do engajamento em campanhas
Os influenciadores têm um público cativo e engajado, que acompanha suas postagens e interage com seus conteúdos.
Ao escolher um influenciador alinhado com os valores e objetivos da marca, é possível aproveitar esse engajamento para aumentar o alcance da campanha e gerar uma conexão mais autêntica com o público.
Melhora da reputação da marca
Os influenciadores são vistos como especialistas em seus nichos de atuação e têm grande poder de influência sobre seus seguidores. Ao associar a marca a um influenciador confiável e bem-conceituado, é possível melhorar a reputação da marca e aumentar a percepção de autoridade.
Maior efetividade na geração de vendas
Os influenciadores têm um público altamente segmentado e engajado, o que aumenta a efetividade na geração de vendas. Ao apresentar produtos e serviços de forma mais natural e autêntica, o influenciador pode gerar um maior interesse e confiança no público, o que pode se traduzir em vendas.
Aumento do ROI
Com um público mais engajado e uma efetividade maior na geração de vendas, o marketing de influência pode contribuir para o aumento do ROI (Retorno sobre Investimento) da marca. Além disso, a escolha estratégica de influenciadores pode reduzir os custos da campanha e aumentar a eficiência dos resultados.
Maior flexibilidade e diversidade nas campanhas
O marketing de influência permite uma maior flexibilidade e diversidade nas campanhas, com a possibilidade de escolher influenciadores com diferentes perfis e nichos de atuação. Isso possibilita que a marca alcance públicos mais diversos e explore diferentes abordagens de comunicação.
Em resumo, o marketing de influência pode oferecer uma série de benefícios para as marcas, desde o aumento do engajamento e alcance até o aumento do ROI e da diversidade nas campanhas.
No entanto, é importante escolher os influenciadores de forma estratégica e avaliar o sucesso da campanha por meio de métricas e indicadores relevantes.
Como encontrar o creator ideal para a sua ação?
Como você pôde conferir ao longo deste conteúdo, o marketing de influência é uma estratégia poderosa para as marcas, capaz de gerar engajamento, autoridade e, consequentemente, vendas. A Creators é parceira das empresas na busca por tais resultados, como fizemos com a GloboPlay.
Nós ajudamos as marcas a conectarem seus produtos e serviços com os creators mais influentes para que elas se comuniquem com uma audiência qualificada e tenham resultados incríveis!
Além disso, nós auxiliamos seu negócio de ponta a ponta em toda a estratégia, implementação e mensuração de resultados para que tudo esteja sob o seu controle.
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